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互聯網印刷平臺一鍵生成與印刷行業上市集團達成戰略協議

日期: 2019-05-10
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?2019年3月,互聯網印刷平臺一鍵生成與印刷行業上市集團達成戰略協議,共同整合全國印刷生產力資源,豐富完善一鍵生成現有產品鏈條,從彩色印刷到噴繪、再到包裝印刷和個性化定制印刷等。


一鍵生成創始人張玙璠表示:傳統印刷是個萬億級市場,急需互聯網改造。而我們主動承擔起了這個使命,希望為社會創造價值。


“互聯網印刷這個方向肯定是對的,一定會有人做的,那這個人為什么不能是我呢?我不僅要做,還要做到最大最好。”


這個90后女孩看起來信心十足,而她的印刷夢早在五年前就埋下了種子。


決心

早在上學時,張玙璠就知道,自己遲早會成為創業江湖中的一份子。


在新加坡留學時,她就已陸續創立了兩家公司。


“那時做了一年的國際記者,覺得可以把手上的資源聚集起來,就創辦了一家咨詢服務公司。”




一鍵生成創始人張玙璠


這是張玙璠第一次創業,也是從那時候開始,她開始真正思考創業這件事,產品、痛點、投資究竟意味著什么。


暑期回國,她看到了微信的火熱,立即決定建立一家幫助新加坡當地企業做微營銷的傳媒公司。


“我讀書時也給別人打過工,但那時我就知道自己是個不安分子,唯有創業可以讓我有不斷前進的動力。”


事實證明,她的眼光沒有錯。臨近畢業時,張玙璠賣掉了手下的兩間公司,成功獲得人生的第一桶金。


2014年,張玙璠決意回國創業,她的目光瞄準了國內的萬億級市場。


餐飲市場是4萬億,服裝市場是2.4萬億,旅游市場是5.6萬億。


“當時,國內這幾個比較大的市場都有巨頭在切入。我最后選擇了1.2萬億的印刷市場。”張玙璠認為,合板印刷技術成熟,物流體系健全,對傳統印刷行業進行互聯網升級已是大勢所趨。


蟄伏

“一個人的價值不僅僅是開創了什么公司,而是帶給這個世界多少正能量。”


這是張玙璠剛回國時在日記中寫下的話。


2015年12月,一鍵生成正式成立,目標就是要讓印刷行業互聯網化。


她表示,我看到傳統印刷廠管理方式粗放、價格不透明、競爭激烈等行業痛點。如果要真正實現轉型,并不像有些印刷廠在網上開一個淘寶店就實現互聯網化了。


因為印刷廠的精力有限,互聯網轉型首先要面對的就是設計程序化問題,讓每一單送到印刷廠都可以直接生產出來。


“實際上,不具備互聯網基因的傳統企業很難做透。”


張玙璠相信,不僅印刷行業互聯網化是一個必然的趨勢,移動端設計亦然。“我和一些印刷廠老板聊天時,他們表示現在95%的淘寶店訂單來自于移動端。”


一鍵生成基于云端排版技術選擇先建立適用于移動端的設計功能:用戶只需輸入文字就能快速生成設計,設計完成后可以直接在線下單印刷。


這一開發,就是兩年的時間。


“可以說,一鍵生成一開始就選擇了一條最難的路,將設計功能先開發到最便捷。”張玙璠表示,為了用戶更好的體驗,我們一直在努力。比如,現在進行在線設計,可以直接3D預覽,更加直觀地看到制作效果。


目前,一鍵生成有免費模板、付費模板和會員制服務,還可實現來稿直印。


發力

“磨刀不誤砍柴工,設計一直是我們的核心競爭力。”與此同時,一鍵生成也在積極整合商務印刷行業供應鏈。


“在市場調查時,我發現印刷廠根本賺不到錢。一個門型展架出廠價25元,到消費者手上是80到120元,利潤都被中間商拿走了。”


2018年,一鍵生成團隊調查了全國數百家印刷廠。


張玙璠介紹到,從規模、態度、品質,到發貨速度、承接單能力、擅長品類,我們全部都要考慮到。“一鍵生成能將不同印刷類訂單派發給全國不同生產能力的工廠,不僅人力審核成本降低1/2,并大幅改善印刷廠白天設備空置率50%的現狀。”


通過技術研發,一鍵生成現已實現不靠人工服務客戶,而是利用云端排版系統連接用戶與印刷廠,讓全國用戶的訂單通過互聯網直接到達給印刷廠,實現程序化自動派單。同時,一鍵生成可以為用戶提供一站式設計、上傳、印刷、物流等服務,并輔以云端審稿、智能修訂、自動拼版等功能加快訂單下達效率。




一鍵生成產品界面


“我們要相信互聯網的力量,采用互聯網印刷C2M(消費者直連生產廠家、按需生產)模式,可以系統化承接全國各地印刷訂單。無論大單小單,即使只有500張傳單,與其他幾十個500張訂單合版后,直接上機器一起印刷。”


對于印刷廠而言,單子越多,越會優化生產環節,成本價也就越低。


目前,一鍵生成已對接超過100家上游工廠,其中核心供應商超過10%,下游客戶超過100萬家,預計19年營收將達3200萬元。


張玙璠表示,C2M模式直連生產廠家,這是未來電商發展的一個大趨勢。“C2M的打法不僅幫助用戶提高效率、降低成本,而且平臺品類全、服務好,為眾多企業提供了質量保障。”


堅持

“你只管往前走,碰到什么是什么。”


創立一鍵生成四年有余,張玙璠也有過自己的低谷期。


她表示,剛開始很順利,見過兩個投資人就拿到了50萬的種子輪融資。而后發工資、申請專利、研發產品各種消耗卻不見第二筆融資進來。“當時幾乎覺得自己要垮了。”


張玙璠習慣將自己見過的投資人記錄下來。她清楚地記得,天使輪是見完127個投資人之后拿到的。“公司終于活了。”


“其實,我經常有低谷期,但睡一覺就好了。” 張玙璠表示,對互聯網印刷這個方向她的信心從來沒有動搖過,頂多是懷疑自己的能力沒有達到。


她相信,能力是可以不斷增強的,發自內心的信念能讓自己戰無不勝。


2019年,正是一鍵生成的關鍵時期。


正如一鍵生成技術合伙人劉敏的微信簽名所寫的——“厚積薄發”。創業就像毛竹成長一樣,剛開始幾年面上長得很慢,默默扎根,到了一個關鍵轉折時期,自然以倍速增長,勢如破竹。


劉敏曾任金山軟件(珠海)反病毒工程師,雅虎中國網絡安全工程師,方正集團下屬武漢方正、上海方正數字出版公司資深工程師、項目經理、技術負責人,擁有十二年云端排版經驗。


他表示,一鍵生成的技術經歷了數年沉淀,不僅攻克了云端排版技術,還與印刷廠ERP系統打通,將整個鏈條優化到極致。


截至2019年第一季度,一鍵生成毛利率已經從最低時的9.8%,上升至2019年第一季度的35%。


在張玙璠看來,一鍵生成的特色在于利用互聯網為中小型企業提供一站式的印刷解決方案:前端提供平臺,允許用戶訪問成千上萬個免費設計模板,快速滿足中小企業的設計需求;后端整合印刷供應鏈,匹配生產需求,并提供配送服務。


“可以說,一鍵生成打通了線上與線下環節,在提高訂單效率、降低訂單成本、保障訂單服務等方面自成體系。與此同時,一鍵生成在整合設計能力、改善生產能力和設備能力、合版印刷提高效率和開發新材料等方面也取得了很大的進步。”


據悉,一鍵生成已獲得450萬的天使輪融資,由華甌資本領投、戒和資本跟投。2017年11月份,獲梅花天使的450萬Pre-A輪融資。目前,一鍵生成正在尋求A輪融資。


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